Pentru partenerul nostru, o companie cunoscuta din industria automotive, activă într-un mediu de producție avansat, căutăm un Technical Sales Specialist orientat spre performanță, cu background tehnic solid, capabil să convertească cerințe industriale complexe în soluții comerciale fezabile.

Rolul este poziționat la intersecția dintre zona tehnică și cea comercială, având ca obiectiv dezvoltarea portofoliului de clienți, valorificarea oportunităților din piață și asigurarea unei reprezentări profesioniste a capabilităților companiei în fața OEM-urilor și furnizorilor Tier 1/Tier 2.

Responsabilități cheie:
Administrează întregul pipeline de vânzări, de la identificarea oportunităților până la negociere și onboarding-ul proiectelor.
Interpretează cerințele tehnice ale clienților și le traduce în specificații interne către producție, calitate și inginerie.
Analizează fezabilitatea tehnică și economică a produselor, fundamentează estimările și construiește ofertele tehnico-comerciale.
Coordonează elaborarea documentațiilor de ofertare (BOM-uri, desene, normative, calcule consum).
Participă în procesele de industrializare (NPI), asigurând colaborarea eficientă între client și fabrică.
Monitorizează proiectele din perspectiva costurilor, timelor, calității și profitabilității; inițiază acțiuni corective când este necesar.
Furnizează suport tehnic clienților, gestionează reclamațiile și stimulează îmbunătățirea continuă.
Contribuie la analiza și revizuirea RFQ/APQP/PPAP/FMEA și la meeting-urile de validare produs/proces.
Participă în audituri și reprezentări tehnice la clienți.

Competențe tehnice esențiale:
Cunoaștere aplicată a proceselor industriale din automotive 
Abilitate de a interpreta desene tehnice, standarde ISO și cerințe IATF 16949
Experiență în utilizarea BOM-urilor, analiză costuri, structuri de proces și planning industrial
Familiarizare cu APQP / PPAP / FMEA / 8D / Lean / Kaizen
Expertiză în generarea de oferte tehnico-comerciale și fundamentarea costurilor
Utilizare avansată MS Excel, ERP/MRP, platforme CRM
Experiență în project management industrial
Limbă engleză – nivel avansat (client-facing, documentație și negocieri)

Profil profesional:
Studii superioare tehnice – mecanică, inginerie industrială, mecatronică sau similare
Minim 3–5 ani experiență în sales engineering / technical sales / account management industrial
Background în inginerie sau planificare producție constituie avantaj competitiv

Competențe comportamentale:
Orientare spre rezultate și KPIs
Abilități de comunicare, prezentare și persuasiune
Gandire analitică și structurare logică
Ownership operațional și proactivitate
Agilitate în contexte tehnice
Capacitate de influențare și stakeholder management

KPI-uri reprezentative:
Conversie ofertă–contract
Profitabilitate și marjă pe portofoliu
Nivel de satisfacție client și respectare SLA-uri
Acuratețea estimărilor tehnice și a forecast-urilor
Performanța în lansarea și stabilizarea proiectelor

Daca iti doresti o poziționare strategică în ecosistemul comercial–tehnic automotive, ce presupune interacțiune directă cu managementul regional, echipe de dezvoltare produs, procese de industrializare și negocieri cu parteneri globali, aplica si hai sa ne cunoastem!